分析360的盈利模式是什么
a3526435 10 / 01 / 2019

今日给咱们分析360的盈利方式是什么,这点跟传统行业没有太大差异,就是讲实体产品通过互联网渠道进行售卖,取得利益。卖实在的产品叫电子商务;卖基金、股票等理财产品叫互联网金融;卖按摩、虚拟效力、饭馆的打折有券叫O2O。算是许多人认知的互联网商业的特点。
一 广告收入

当你的效力或许产品不能卖钱的时分,假如有吸引眼球的当地或许足够多的用户,通过这些用户去干其他的作业,在其他产业链上产生收益。这种方法的本质就是广告,最具代表的就是腾讯旗下的两款社交软件、360为首的各种免费浏览器等等。

二 以网游为代表的增值效力

比如一个网游里有一万个免费“屌丝”用户游玩,来了一个“傻帽”高富帅,有钱又想让别人崇拜,所以他花钱,这种玩家不必太多,一个效力器有一千个,一人消费8000大洋,就足够玩的转,毕竟有几千个服。

最简单的例子,QQ秀咱们应该了解,很多的QQ用户中大约有3%的用户会换不少钱去购买没有卵用的QQ秀。可是几亿基数下,这个3%就变得很有分量。

这就是360周鸿祎对网上游戏网赚规则的说明,它决议了想要树立一个有用的商业方式,就一定需求海量的用户基数。

怎么增加用户基数呢?

我相信这是大部分营销和运营人员心底的痛。

关于处理掉这块心病的方法有许多,比如免费方式,比如广告软文,比如漫山遍野的砸钱地推……可是透过这些方法看本质,互联网的玩法就是分清楚客户和用户,通过实在的用户思维为用户创造价值才干取得用户的信赖。

那什么是客户思维,什么又是用户思维呢?

要弄明白这个问题得先弄明白传统商业和互联网商业的差异。两者最大的差别就是信息的对称与否。传统商业靠什么盈利?靠的是信息的不对称。买家对产品了解不行清晰,出售人员通过各种“吹嘘逼”的方法,运用信息不对称,忽悠买家付钱。卖家获利,买家付费,生意流程结束。

可是互联网年代下,信息变得极端通明,买家购买产品的时分通过朋友引荐,电商渠道的点评,第三方点评渠道的介绍,对产品有了初步甚至深入的认知。信息对称了,出售人员就没办法忽悠了,所以许多企业不行了,软了。互联网年代,用户付钱不是生意流程的结束,而是整个生意实在意义上的初步。

用户甚至不必付钱或许花低成本的钱就能取得卖家的产品,可是假如维护不好与用户的关系,那就真的“赔”了。

客户在传统企业看来是“衣食父母”,给了钱就变成“不认识的孙子”。用户在互联网企业看来是“鱼”,这一鱼塘中的鱼总有一部分变成自己的客户,剩下的那些鱼还能创造其他的价值。

这就是用户思维和客户思维的差异

再回到增加用户基数的问题上看,无论是免费还是其他的方法,用户最终是要用产品,用效力的。最终的中心就落在了用户体会上。

无论是买产品还是卖常识,先考虑:我的用户是什么人?用户为什么要用我的“产品”?我能为用户处理什么问题?怎么处理?用户用我的“产品”的时分会不会遇到新的问题?这些问题别人处理掉了吗?我要是处理这些问题能不能别人做的好?

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