视频广告联盟如何赚钱

  依据艾瑞咨询的数据显现,2016年的原生视频广告规划为29.5亿元,增速高达209.6%。随着原生广告的营销价值和短视频市场的井喷,原生视频广告讲从探索期转为快速开展期,预计2017年市场规划进一步扩大,总量将超过90亿元。但文娱资本论想知道的是,现在原生视频的开展现状怎么?是否真就埋藏着一座金矿?这个市场的天花板终究有多高?这些问题的许多答案,信任营销公司和途径都有不同的答案。今天,咱们先聊聊短视频营销的部分,还有更多的干货,咱们将会在22号举行的文娱职业营销盛会上为大家解读。

  一、定制短视频:进步品牌美誉度和忠诚度的利器:“短视频内容营销与传统视频硬广最本质的区别是什么?是顾客在观看的过程中,将前者当内容来看,会有更深的卷进度和情绪反应。”流行网COO易正朝说道,他一起也是流行网旗下短视频营销事务品牌—美盏的负责人。

  所以,在策划、创造短视频的时分怎么将内容与品牌主进行恰到好处的符合,显得至关重要。常见的短视频内容营销方式可以按照不同维度分为不同的方式。

  其间之一就是最初提到的情感故事短片,中心不会有品牌显露,直到片尾,会加上点睛提高的一句话附以广告品牌,比方《西红柿炒蛋》“你的世界,大于全世界”+招商银行信用卡,《总有人悄悄爱着你》“这个世界,总有人悄悄爱着你”+999感冒药logo。当然,除了打情感牌外,还可以有脑通大开的构思恶搞、穿越等短片,像此前百雀羚恶搞包公“黑”,来传达产品的美白特性,但都是直到故事结束,你才发现它是广告,不会让品牌出现在故事中破坏体会。

  流行美盏为京东定制的《皇妃的贡品》也是相同的方式。另外一种方式,品牌会在故事短片适宜的方位显露,像之前三感故事联合流行美盏为京东双11定制的《修炼爱情》短视频,讲述了男女爱情日常,女生为男友买耳机的时分,电脑页面显露京东3C的广告。这种方式还可以作为植入营销,但又并非传统的广告植入,“传统的广告植入是自身现已有了节目内容,然后在中心有个品牌镜头显露,但植入营销,是整个故事内容都是围绕品牌定制而生的,品牌驱动着故事的开展。”易正朝向文娱资本论解释道。

  依据内容主体的不同,短视频内容营销又可以分为红人方式和内容方式。内容方式的传达好坏在于短视频故事质量,更多依赖故事构思,而红人方式因为KOL自带粉丝,不会太没影响力,但考验红人属性与品牌的匹配度。

  红人方式以美拍M方案居多,就是依据红人的特色、风格为品牌主定制内容。像在奥利奥广告中,美拍搞笑达人@喵大仙带你停药带你菲以网络键盘侠为体裁,用搞笑的方式演绎键盘侠盲目跟风等现象,最后吃了奥利奥后,键盘侠感受到“甜的刚好”的心境,一扫戾气;令小娱形象深化的还有papi酱为哒哒英语定做的短视频。而美图公司高级产品总监周天通知小娱,他们也把美拍的边看边买归类为短视频内容营销,因为你要为怎么体现商品定制相应的构思内容,并非像传统的电视购物那样。

  二、短视频途径喜爱“红人方式”,MCN要做全案定制:据吴瑾旻泄漏,《总有人悄悄爱着你》这一case的价格在150万以上,现在他们接的单子都是一百五到三百万起。

  而易正朝、周天也通知文娱资本论,他们一单高标准的短片定制项目也差不多在200万左右,关于粉丝或许只要几千到数万的达人,听说接一则广告也要几万到十几万不等。在曾经,这关于吴瑾旻是不敢想象的,“本来咱们也是随大流,做许多内容账号,不断更新涨粉,拿这个去做流水,贴片、广告植入,也就差不多十五到二三十万,而且或许只要一两个头部内容出来,其他都要养着。

  那我为什么不把内容营销做大做深呢?”现在,才做了三四个月,“接了没几单,就现已(收入)千万了”。舞刀弄影旗下拥有“人类实验室”IP,是一家PGC短视频公司,在为品牌主定制过程中,从idea、策划、制作、分发全权负责。“咱们跟许多营销公司的差别是,咱们有自己的节目,有自己的途径、粉丝和社群”。美拍则是在短视频内容营销上持续发挥其途径作用,推出的M方案,衔接广告主与途径上的达人,但美拍不会参加到具体的内容制作中,仅仅规范流程,保证资金流通。

  据周天泄漏,M方案链条上一般包含品牌主、专业前言公司、途径、达人。一单价格是达人报价乘以(1+35%)。其间像微博易、星榜则是以专业前言公司参加其间。除了美拍M方案,快手也推出了“快接单”,陌陌有“陌陌明星”,据了解,抖音也现已在做短视频内容营销,不过看起来,应该也都更倾向于红人方式。

  三、转化率难测、广告主需教育、天花板太低:找到吴瑾旻的广告主明显多起来,“根本就接不过来”。她记得刚开端做的时分,并不是这个景象,其时许多广告主对短视频还都是抱着张望情绪,但现在越来越多广告主开端测验这种方式。其间,最具代表的是百雀羚,先后联合舞刀弄影定制了《韩梅梅快跑》《你应该骄傲》等,据文娱资本论了解,2018年,百雀羚还将在短视频上投入一大笔预算。不过,话说回来,短视频内容营销面临的阻止还许多,虽然比较曩昔,广告主现已开端向这一方式歪斜,但毕竟是少数,正如周天所说,广告主的教育还需要一段时间。

  此外,内容定制具有构思个性化特色,很难进行标准化,怎么坚持持续的优质内容输出又是一大难题;再者,关于营销作用的评判,更多仍是依托播放量、转发、点赞谈论等,缺少更深化的衡量机制。而最大的问题首要体现在内容定制营销难以规划化,关于公司而言,一个case一般需要一到两周时间完结,当大量需求涌来的时分,根本就应接不暇,产量只要那么多;放到职业上,“把预算放到内容营销上的目前仍是以大公司为主,小公司很少投几百万做短视频。

  所以在外界许多人看起来,短视频内容定制营销的瓶颈是天花板太低,易正朝坦言,比起整个传统视频硬广来说,确实如此。但他觉得,关于一个创业公司而言,开端一年几千万的收入现已不低了,未来如果能拿下10%~20%的市场,也有几亿的收入规划空间,如果往很高里看,算是有天花板,可是作为一个高速成长领域,这个天花板不算低。

Author: 盈墅

发表评论

电子邮件地址不会被公开。