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Benchmark决策的天敌——诱饵定价在汽车领域的应用
诱饵定价策略 ，作为一种有效的市场营销手段 ，在汽车领域同样得到了广泛应用 。这一策略通过精心设计的价格体系和配置组合，巧妙地引导消费者做出符合厂商期望的购买决策 。诱饵定价的基本概念 诱饵定价 ，简而言之 ，就是通过设置一个或多个看似合理但实际上并不打算大量销售的选项（诱饵），来影响消费者对其他选项的评估和选择。
汽车成本的定价 *** 有哪四类
1 、汽车成本的定价 *** 有完全成本加成法 ，目标利润定价法 ，盈亏平衡定价法和边际成本定价法这四类 。一般说来，产品应该根据成本加上合理利润来定价格，但在很长一段时间里 ，中国汽车企业一贯推行新车上市高售价的策略 ，因此“暴利”成为中国汽车工业的代名词 。
2 、在汽车定价领域，企业通常采用多种 *** 来确定产品价格。其中一种是成本导向定价法 ，具体包括汽车成本加成定价法和汽车目标成本定价法 。通过这两种 *** ，企业可以根据自身的成本结构设定合理的价格 。另一种定价方式是需求导向定价法，它主要依据消费者对汽车的认知和需求差异来定价。
3、车开新专业提醒 ，二手车的价格由以下三因素决定：车辆识别：准确识别车辆的品牌 、车型车系 、年份以及配置是车价产生的基础；手续材料：包括机动车登记证书、行驶证、保险 、车主证件等。
4 、现行市价法应该有足够的类似参考车辆 ，适用于保有量大的畅销书车型 。《重置成本法》应取得评价车辆的重置费用，并可继续使用 ，操作性强 ，适用范围广 。收益现值法适用于推定的二手车是运营性质，以投资收益为评价目的的二手车。
5、重置成本法 、收益现值法 、现行市价法、清算价格法 、快速折旧法 重置成本法 重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆全新状态的被评估车辆所需的全 部成本（即完全重置成本 。简称重置全价） ，减去该被评估车辆的各种陈旧贬 值后的差额作为被评估车辆现时价格的 一种评估 *** 。
二手车评估的 *** 有几种
1 、二手车价格评估 *** 有多种。常见的有重置成本法、现行市价法 、收益现值法等 。重置成本法是指在现时条件下重新购置一辆与被评估车辆相同或相近的全新车辆所需的全部成本 ，减去该被评估车辆的各种陈旧贬值后的差额作为被评估车辆现时价格的一种评估 *** 。它考虑了车辆的原始购置成本以及折旧情况。
2 、收益现值法： 预测车辆未来的剩余使用年限内可能产生的收益，比如运营收益等 。 考虑资金的时间价值等因素，将未来收益折现 。 以此得出车辆的评估价值。不过这种 *** 常用于营运车辆等有明确收益预期的二手车评估 。
3、首先是车况检查 ，包括车辆外观有无划痕 、凹陷 ，内饰磨损程度，行驶里程数 ，车辆有无重大事故维修记录等 ，这些都对价格影响较大 。其次是参考同车型同年份在二手车市场的交易价格，了解大致的市场行情。再者是考虑车辆的品牌和车型 ，热门品牌和保值率高的车型价格相对更稳定。
